À première vue, tirer parti des références gratuites SEO peut sembler préférable à s’appuyer sur des références payantes (SEA). Mais il faut savoir regarder au-delà des apparences et envisager de combiner SEO et SEA pour exploiter la puissance du marketing des moteurs de recherche. Vous bénéficiez de plusieurs avantages à combiner SEO et SEA à savoir : Améliorer la visibilité numérique de votre entreprise, Développer la notoriété de votre marque, Générer plus de trafic sur votre site ou même en point de vente et enfin Accroître votre chiffre d’affaire.

Dans cette article nous allons voir ensemble ce qu’est le SEO et SEA, les enjeux de ceux-ci , les différences et enfin la complémentarité entre SEO et SEA. Sans toutefois tarder entrons dans le vif du sujet.

C’est quoi le SEO ?

De son acronyme Search Engine Optimization, le SEO regroupe l’ensemble des actions visant à optimiser la visibilité d’un site internet en améliorant sa position dans les résultats des moteurs de recherche. On le taxe généralement de référencement naturelle car il est quasiment gratuit et son optimisation ne dépend que de la qualité de votre contribution médiatique.

Les enjeux du SEO

La visibilité à long terme est l’enjeux principale du SEO. Positionner correctement un site internet sur Google prend souvent beaucoup de temps et nécessite un investissement de la part de la marque et de son équipe SEO. La référence naturelle est une réponse à une stratégie digitale de long terme visant à apporter des leads qualifiés sur le long terme.

Ce que vous devez savoir pour faire du SEO sur son site

Si vous souhaitez faire du SEO, il est important que vous vous posiez les bonnes questions avant de vous engager dans ce processus qui va vous demander de l’investissement en temps et en argent. Pensez en amont de la création de votre site ou faites un audit de votre site actuel (contactez notre agence Prestashop-suisse.ch afin de le rendre #SEO Friendly.

Comme vous pouvez le constater le SEO coûte de l’argent ; car si se positionner naturellement dans Google est gratuit le travail qui s’en suit pour obtenir de la visibilité optimale à un prix. Que vous fassiez appel à une Agence de spécialiste dans le SEO (contactez notre Agence Prestashop-Suisse) pour gérer votre SEO ou alors que vous le gériez en interne, vous devez vous poser la question de budget car en plus du mensuel de votre agence ou le salaire de vos employés il vous faudra rédiger des contenus, acheter ou créer des liens, auditer votre site et bien d’autres ; vous constater que tout cela à un prix tant en temps qu’en argent. Vous devez donc avant vous poser la question de savoir si vous disposez assez de ressources nécessaire pour mettre en place votre stratégie de référencement naturel.

Plus vos contenus de site, vos articles de blog, vos tutoriels et vos reportages vidéos sont pertinents pour vos cibles et plus votre site est repéré et mis en avant par les moteurs quand un internaute semble rechercher quelque chose que vous êtes susceptible de lui fournir.

À quel moment penser à une stratégie SEO dans la stratégie digitale ?

Dans votre projet web, vous devez penser votre stratégie SEO avant la création de votre site web. Cela passe par une série d’audit qui va vous permettre de définir l’arborescence du site et son contenu. Cette étape est essentielle Si vous souhaitez faire du référencement à un moment donné de votre stratégie, plutôt que de commencer par créer un site Web afin d’éviter d’avoir parfois besoin d’apporter des modifications majeures plus tard.

Si vous avez déjà un site Web en ligne avec du trafic, c’est une bonne idée de faire un examen technique et sémantique avant d’apporter des modifications à votre site Web. Ces examens détermineront les modifications à apporter à votre site pour le rendre techniquement prêt pour les référencements naturels, et l’arborescence qu’il doit avoir pour répondre à vos objectifs de SEO.

C’est quoi le SEA ?

SEA a pour acronyme Search Engine Advertising, on parle généralement de référencement payant, il consiste quant à acheter de la visibilité en achetant des mots clés en relation avec votre secteur activité. En gros ce que vous faites c’est passer par la plateforme publicitaire du moteur de recherche GOOGLE Ads et ou BING Ads pour y placer des enchères sur les mots clés sur lesquels vous souhaitez (votre site) apparaître. Ces plateformes fonctionnent avec un système d’enchère CPC (coût par clic) ce qui signifie que l’annonceur ne paie qu’au moment où un internaute clic sur son annonce.

Les enjeux du SEA

Attirer rapidement le trafic sur votre site est l’enjeux du SEA. En fonction de votre budget alloué à la génération du trafic, ce trafic peut être très important. L’avantage du SEA est qu’il peut être très mesurable et quantifiable ce qui veut dire que vous pouvez savoir qu’elles sont les annonces ou les mots clés qui ont générées une conversion sur votre site rapidement et ajuster les budgets en fonction de ces critères.

À quel moment commencer à faire du SEA

Un autre avantage du SEA est qu’il est complètement Agile ce qui veut dire que vous pouvez commencer ou arrêter quand vous le voulez. Nous vous conseillons de faire une campagne de référencement payant lorsque vous avez un nouveau site, vous pourrez ainsi attirer rapidement du trafic sur le site (ce qui n’est généralement pas trop le cas avec le SEO référencement naturel) et connaître votre canal de conversion.

Si vous avez une activité temporaire ou saisonnière, le SEA est une solution très intéressante. Mettre en place une campagne SEA pendant une forte période d’activité vous permettra sans doute d’augmenter le trafic de votre site et par la suite accroître vos revenus durant cette période. Important !!! il est conseillé de conserver une campagne même sur une année avec un budget réduit ceci permettra aux algorithme des plateformes de s’entraîner pour proposer un meilleur ciblage.

SEO ET SEA Quelques différences

Sur le Temps

La première différence entre SEO est SEA est le délai nécessaire pour atteindre le résultat. Construire un référencement naturel demande du temps, une accumulation de contenus pertinents et d’interactions réussies avec les internautes. N’attendez rien avant quelques mois ce qui est l’inverse avec le SEA qui fonctionne dès la mise en place de l’opération. Du moins en quelques clics.

Sur la durée

Bien que le SEA soit rapide, il est tout de même pas durable ! si vous arrêtez le dispositif mis en place pour générer du trafic vous retombez dans l’anonymat numérique. Sauf si vous avez des clients que vous avez pu fidéliser grâce à la magie du SEA.

En revanche, le référencement est plus fastidieux mais persistant et durable. L’élaboration de contenu de haute qualité ne disparaîtra pas du jour au lendemain. Bien sûr, si vous renoncez entièrement à l’espace médiatique, votre réputation finira par s’estomper. Mais vous avez le temps de faire une pause sans perdre votre pari !

Le coût

Vous avez pu le comprendre si vous avez parcouru notre article ! nous retenons sans doute que, Si vous faîte du SEO vous devez y consacrez beaucoup de temps sans avoir à payer quoi que se soit aux moteurs de recherche. En ce qui concerne le SEA vous ne fournissez pas assez d’effort pour générer du trafic mais en échange de ce service vous devez payer afin d’atteindre vos objectifs de manière immédiate.

SEO ET SEA = SEM : Une Combinaison Gagnante

SEM = Search Engine Marketing : est l’ensemble des techniques qui visent à améliorer la visibilité d’un site internet sur les moteurs de recherche. Nous avons évoqué le SEO pour le référencement naturel et le SEA pour le référencement payant, il existe aussi le SMO pour le Social Média Optimization (il s’agit bien de toutes les actions des actions qu’on peut mettre en place pour attirer du trafic via les réseaux sociaux).

Vous l’avez compris le SEO et le SEA sont deux canaux d’acquisition complémentaire pour votre stratégie digitale. Ce qui sous-entend qu’un site web peut parfaitement combiner ces canaux pour attirer du trafic et augmenter sa performance. Il est même recommandé de varier les sources de trafic pour un site web. Un site trop dépendant de l’un ou l’autre de ces canaux prend le risque de voir son trafic s’effondrer si jamais, pour une quelconque raison il ne pouvait plus récupérer de trafic de son canal principal.

Impact du SEA sur le SEO

Faire du SEA signifie attirer un volume de trafic conséquent sur son site via des mots clés présélectionné ; ce qui vous permet d’avoir des données tirées des campagnes qui peuvent être d’excellent indicateurs de la performance commerciale de votre site et de la qualité de son contenu ce qui vous servira pour optimiser vos actions de SEO.

Le SEO prend du temps et des investissements, en particulier en ce qui concerne le contenu, et peu de sites Web proposent un contenu 100 % optimisé pour le SEO. Il est nécessaire de vérifier régulièrement la position et de travailler sur des pages qui ne sont pas encore positionnés. Pour prioriser ce travail, rien de mieux qu’une campagne de référencement payant qui donnera des résultats rapidement comme base pour les futures actions de SEO. De plus, lorsque vous cherchez à gagner en visibilité dans un secteur concurrentiel, le SEA de vos concurrents peut avoir un impact négatif sur votre SEO. Les publicités prennent de la place dans les points chauds des résultats de recherche, et combiner SEO et SEA peut multiplier vos points de contact avec les internautes. Avoir une marque en SEO et SEA sur une même page garantit souvent la notoriété de la marque aux internautes qui sont plus susceptibles de cliquer sur un de vos résultats.

L’impact du SEO sur le SEA

Le SEO a un impact sur le SEA, et les sites optimisés pour le SEO verront une augmentation du Quality Score de leurs campagnes dans Google Ads, et donc une meilleure visibilité. Aussi, une arborescence conçue autour du SEO suit naturellement le parcours des internautes posant des questions autour de votre sujet. Gérer son référencement, c’est répondre aux questions des internautes, leur donner les informations qu’ils recherchent, et les internautes de liens sponsorisés se posent souvent les mêmes questions.

Quelques situations d’entreprises pour démontrer qu’une stratégie gagnante invite à combiner SEO et SEA

Premier cas : La création d’une activité. Vous avez besoin de résultats immédiats (SEA) et de nouveaux clients réguliers pour votre marque afin de bénéficier de l’effet « boule de neige » (SEO).

Deuxième cas : Optimisez vos références naturelles. Si vous le suivez bien, vous vous dites que le but est le référencement. Bien sûr, mais les données que vous collecterez via SEA (profils de contact générés, mots-clés les plus convertissant) vous aideront à déterminer la pertinence de votre contenu.

Troisième cas : Rétablissement de la confiance. En imaginant que vous êtes absent de l’espace médiatique depuis longtemps, ou que votre réputation a été écornée par une crise, la combinaison SEO/SEA parlera aux internautes. Les pages en résultats de recherche payants et organiques ont tendance à générer de la confiance.

Les étapes à suivre pour mettre en place une stratégie Digitale

Bien que cela ne garantit pas une totale réussite, il est conseillé dans la majorité des cas de mener une stratégie de référencement naturel et payant pour optimiser votre visibilité sur les moteurs de recherche. Il vous sera nécessaire si vous souhaitez réussir sa stratégie à 100% de :

Définir les objectifs de son site

Ceci vous permettra de prendre la décision de savoir si vous devez ne faire que du SEO, que du SEA ou les deux la première étape et de définir des objectifs clairs pour votre site internet.
Si vous avez un budget à allouer pour votre site (en plus de l’éventuel coût de la création de votre site) de combien est-il ? Quelle est la part de chiffre d’affaires que vous souhaitez atteindre sur internet ? Quelle est la thématique que vous souhaitez prioriser ?

Repartir son budget entre SEA et SEO

Une fois les objectifs de votre site définis il faudra réaliser des études SEO et SEA de la concurrence afin de connaitre la difficulté SEO de votre thématique et le CPC des mots clés intéressants pour votre acquisition pour votre SEA.

Cela vous donnera une vision claire des investissements nécessaires pour obtenir une visibilité optimale sur les moteurs de recherche, et vous permettra de déterminer quelle est la meilleure répartition de votre budget.

EN CONCLUSION

En conclusion, SEO et SEA, c’est un cercle vertueux. Chacun a ses avantages distincts mais, ensemble, ils rendent chacune des deux approches plus efficace.